Yeni bir ülkeye, bölgeye ya da müşteri segmentine girmek isteyen sanayi firmalarının en sık yaptığı stratejik hatalardan biri, hedef pazarı yeterince doğrulamadan satış faaliyetlerine, fuar katılımlarına, distribütör görüşmelerine, numune gönderimlerine ve yüksek bütçeli tanıtım çalışmalarına başlamaktır; çünkü bir pazarın büyük görünmesi, o pazarda sizin ürününüz için erişilebilir, kârlı ve sürdürülebilir
Yatırım öncesi fizibilite çalışması denildiğinde birçok şirketin aklına ilk olarak yatırım tutarı, beklenen satış geliri, tahmini kârlılık ve geri dönüş süresi gelir; ancak gerçek hayatta yatırım kararlarını zorlaştıran, bütçeyi bozan ve uygulama döneminde yönetimi şaşırtan unsurlar çoğu zaman bu ana başlıkların çevresinde kalan, ilk bakışta küçük görünen ama toplu etkisi
Sanayi firmalarında teknik dosya disiplini çoğu zaman yalnızca kalite departmanının, Ar-Ge ekibinin ya da denetim dönemlerinde hatırlanan dokümantasyon alışkanlığının bir parçası gibi görülür; oysa gerçekte teknik dosya düzeni, üretim yapan bir şirketin hızını, güvenilirliğini, teklif gücünü, müşteri karşısındaki profesyonel görünümünü, iç öğrenme kapasitesini ve yeni iş alma ihtimalini doğrudan etkileyen
Üretim yapan şirketlerde iyi bir proje fikrine sahip olmak çoğu zaman heyecan yaratır; çünkü sahada görülen bir verimsizlik, müşteri tarafında hissedilen yeni bir ihtiyaç, kaliteyi artıracak bir yöntem, enerji maliyetini azaltacak bir proses, daha hızlı üretim sağlayacak bir otomasyon yaklaşımı ya da tamamen yeni bir ürün düşüncesi, yönetim ekibine büyüme
Uluslararası müşterilerle çalışmak isteyen şirketler için güven, çoğu zaman ürün kalitesinden bile önce gelen görünmez bir eşiktir; çünkü sınır ötesi ticarette alıcı ile satıcı aynı şehirde değildir, aynı dili konuşmayabilir, aynı hukuk ve ticaret kültüründen gelmeyebilir, birbirinin üretim sahasını her gün göremez ve çoğu durumda ilk aşamada birbirini yalnızca belge,
Makine yatırımı yapan firmalarda geri dönüş süresi çoğu zaman çok hızlı, çok pratik ve maalesef çoğu durumda fazla iyimser hesaplanır; çünkü birçok şirket bu hesabı yalnızca makine bedelini yıllık tahmini tasarrufa ya da ilave ciroya bölerek yapar, oysa gerçek hayatta yatırımın geri dönüşü sadece satın alma faturasıyla değil kurulum maliyetleri,
İhracata başlamak isteyen birçok firma için ilk odak noktası çoğu zaman müşteri bulmak, fiyat vermek, numune göndermek ve ilk siparişi almak olur; ancak uygulamada ilk siparişin başarıyla sonuçlanmasını belirleyen asıl unsur, dış pazarda kurulan temas kadar şirket içinde önceden kurulmuş operasyonel altyapının gücüdür. Çünkü ihracat, sadece ürünün bir ülkeden başka
Destek başvurularında elenen projeler incelendiğinde, ilk bakışta her dosyanın farklı bir nedenle başarısız olduğu düşünülebilir; oysa değerlendirme mantığı biraz yakından okunduğunda, başarısız projelerin çoğunun birbirine şaşırtıcı derecede benzeyen yapısal zayıflıklar taşıdığı görülür. Bir projede teknik içerik zayıf görünür, diğerinde bütçe ikna edici değildir, bir başkasında etki kısmı sığ kalır ya
İlk ihracat çoğu firmada dışarıdan bakıldığında yeni müşteri bulmak, fiyat vermek, sevkiyat yapmak ve döviz tahsil etmekten ibaret bir büyüme hamlesi gibi görünür; oysa işin gerçeği çok daha kapsamlıdır, çünkü ilk ihracatın başarısını belirleyen şey çoğu zaman dış pazarda atılan ilk adım değil, şirket içinde o adımı taşıyacak hazırlığın ne
Şirketler Ar-Ge projesi yazmaya karar verdiğinde çoğu zaman ilk odak noktası başvuru takvimi, destek programının koşulları, teknik metnin dili, bütçe tabloları ve dosyanın zamanında yetişip yetişmeyeceği olur; bu refleks anlaşılırdır, çünkü dışarıdan bakıldığında Ar-Ge projesi çoğu zaman iyi anlatılmış bir yenilik fikri, birkaç teknik hedef, bazı gider kalemleri ve doğru
